众所周知，资金周转对于一个企业的生存来说至关重要，资金周转顺畅可以保证企业能够有充足的流动资金用于企业的正常运营。应收账款作为企业的一项重要流动资产，在一定程度上能够很好的反映企业的资金周转速度、企业的经营现状及发展情况。

自2022年一季度，规下服务业抽样调查新增应收账款指标，为的是更好的反映规下服务业企业经营情况。应收账款指标的增加，对现有指标中的营业收入指标影响最大，这里使用2022年全年长治市各季度规下服务业数据对应收账款指标及与营业收入两指标间关系与联系进行分析研究。

一、应收账款与营业收入两指标之间的关系与联系

一定意义上来说，企业应收账款应当是营业收入的组成部分，但现实中，应收账款不一定能够全部转化为营业收入，两者之间存在着一种既有联系又有区别，包含但又不绝对包含的关系。

（一）应收账款是营业收入的重要组成部分。从2021年长治市规下服务业抽样调查数据得出，自2021年一季度起，全年四个季度营业收入均保持正增长，除了四季度增速为7.17%外，其余三个季度均保持20%以上的增长，在没有设置应收账款指标时，应收账款被全部计入营业收入指标中，企业整体运营情况保持良好状态。

自2022年一季度增加应收账款指标以来，企业营业收入指标除一季度增长15.57%以外，其余三个季度均为负增长，四季度增幅最低，为-6.54%。单从营业收入指标来看，整体经营情况处于下行趋势，如果把应收账款加入营业收入之中后，则全年四个季度均实现了正增长（分别为一季度35.57%、二季度12.32%、三季度12.49%，四季度4.55%），虽然增速逐季放缓，但是总体上保持了较好的增长态势。

是否把应收账款加入对营业收入的考核之中，呈现出两种趋势，说明应收账款是营业收入的重要组成部分。

（二）应收账款在小微企业的营业收入中占比较大。作为营业收入重要组成部分的应收账款，占营业收入的比重到底有多大，很值得我们进行分析研究。

对比长治市2022年规下服务业抽样调查四个季度应收账款和营业收入数据，一季度两者的比值为2.53、二季度为1.45、三季度为0.91、四季度为0.44，应收账款占营业收入的比重逐季下降，说明在一定的周期内，应收账款会逐渐的转化为营业收入。同时，从比值上得出，应收账款在企业营业收入之中的占比是比较大的，甚至可以是营业收入的几倍。

（三）特殊行业、特定环境下的某些行业的应收账款增长明显。分析对比长治市2022年四季度规下服务业抽样调查分门类应收账款数据得出，房地产业和文化、体育和娱乐业两个门类增速最高，均超过了100%，分别为125.39%和761.05%。

具体分析发现，特殊行业及在特定环境下的某些行业会出现应收账款较高的情况，即资金回收周期较长。比如说房地产行业，本身它的产品属性就具有长周期的属性，故其相关的产品及服务等也都有长周期的属性，故而其应收账款就会较多，增速较高。还有就是特定环境下，比如说疫情期间，因为公共卫生安全的需要，设置了很多的限制，对文化、体育和娱乐业的限制较大，这就在特定的背景下，对特定行业造成了影响，以至于致使它的产品和服务转化为了长周期或者停滞，从而增加了应收账款，导致实现的营业收入减少。

二、应收账款指标呈现出的规律及对规下服务业的影响

应收账款可反映一个企业的资金周转速度、企业的经营现状及发展情况，所以它是企业发展的一项重要指标，下面结合数据对其呈现出的规律及影响进行分析。

（一）当前应收账款指标呈现出的规律。以一个自然年为周期，综合长治市2022年规下服务业抽样调查各季度数据分析得出，应收账款主要呈现以下规律。自一季度始，应收账款总量规模开始增长，一直延续到三季度总量规模至最高，自四季度开始减少，达到全年的最低点。

研究发现企业在自然年开始阶段，为了增加收入，会以增加应收账款的方式为企业争取更多业绩，到年末为了实现企业的收支平衡，则会加大对应收账款的消化，维系企业正常运转。这里可以得出，小微企业在日常经营中，应收账款普遍存在，且周转周期普遍较长，如果转化率较低的话，就会造成企业经营困难，严重的话导致企业消亡。

（二）应收账款指标对规下服务业的影响。应收账款是企业流动资产的重要组成部分，应收账款过大，超过企业正常运转可以接受的范围，将会导致企业坏账的增多，甚至可能导致企业消亡。

以长治市2022年规下服务业抽样调查数据为例，以一个自然年为周期，2022年一季度应收账款为1.77亿元，四季度为1.39亿元，这里忽略数据中含有的其他成分，比如说结转上年的金额等，粗略计算，应收账款到年底转化为收入的比例大致为21.5%，比例相对较低。如果规模较小或是过度依赖现金流的企业，就可能会有陷入破产局面的风险。

三、加强应收账款管理与控制的几点建议。

完善企业应收账款管理机制，对加快资金回收、防范财务风险、提高经营效益具有重要意义，这里针对小微服务业企业应收账款的管理与控制提几点建议。

（一）分类施策，提高转化率，避免形成坏账。小微企业生存不易，业务量普遍较少，如果有限的业务量再转化不为收入，就会陷入被动局面。

所以企业要根据自己的具体情况，具体分析研究各自应收账款的具体组成形式，按金额大小和期限长短等分类，分类施策，提高应收账款转化为收入的比率，最大化的拥有自己的劳动成果，保证企业资金充裕，尽最大努力避免形成坏账，保持足够的发展动力。

（二）制定完善的管理制度，设置预警红线绝不跨越。企业要对照各自的客户群体，根据客户资质建立客户信用管理制度，特别是规模大一点的企业，要建立详细的客户档案，强化客户资信管理，制定完善的管理制度，加强对客户的授信管理。

同时，根据企业自身实际情况，设置预警红线，加强企业财务管理，科学研判企业生产经营形势，对应收账款进行总量控制，科学高效的管理应收账款加快资金周转，提高利用效率，防范企业经营风险，使企业价值最大化，坚决做到不跨越预警红线，保证企业可持续运转。